Личный опыт продаж (Коммерческие предложения не работают)

Продажи - основной двигатель бизнеса. Конечно, в разные периоды времени как продажник я себя оценивал по-разному. И сейчас я понимаю, что именно как продажник я чаще никакой чем хороший. А конкурентные преимущества в силу обстоятельств сосредоточены в другой плотности.

Но, рассказать о личном опыте я решился, давайте подискутируем -).

Продажа через сайт

Пожалуй, в моей карьере это один из самых первых способов. Чего я только не продал через сайт... детские игрушки, модули пожаротушения, квартиры, компьютеры, древесные гранулы, котлы, услуги по проектированию. Список можно продолжать долго.

В целом все сводится к тому, что клиенту действительно нужны ваши услуги. Точнее (!) он хочет их купить. А дальше на сайте должна быть понятная информация, максимально подробная.

Прямые продажи

Опытом прямых продаж я делился. И, нужно сказать он достаточно успешный. Сначала страшновато, потом нормально. Пошел по потенциальным клиентам, как продавец книг и втюхал высокотехнологичные услуги. Почему бы и нет -)

Продажи через всякие СМИ

Газеты, радио. Способ тоже интересный. Главное к примеру в Газетах это некая регулярность. За 1 выпсук редко есть эффект и не забыть про элемент кодирования. Иначе потом не разберешься откуда была продажа на самом деле. Способ пока не для меня, но он работает. И регулярно его используем.

Продажи через социальные сети

Выделил в отдельную группу. Там у меня есть опыт продаж только детских игрушек, только через группу. И только акционных, но опыт есть.

Продажи глаза в глаза

Пожалуй, один из самых простых способов. Когда ты можешь видеть клиента на своей территории (в офисе) или у него на предприятии. Такие продажи как правило проходят нормально. Часто проблема только в том, что пытаешься оценить свое время (элементарно стоимость проезда до клиенты - он может быть и в другом городе) и сопоставляешь стоит ли это того, что бы он переходил разряда потенциальных в более деньгогерируемый.

Продажи с выставок

Вот признаюсь, сам не учавствовал ни разу с собственной продукцией. Но вот как покупатель на всяких ярмарках был, опыт есть. Это хорошая витрира. Знакомые продавцы когда-то даже рассказывали о супер успешных продадах с выставок. Как покупатель могу сказать, что на всех этих ярмаках есть к чему стремиться. Особенно наши локальные очень часто просто очень и очень ленивые.

Холодные звонки

Испытывал на собственном опыте. Выбираешь себе потенцаильное "поле битвы", добываешь номера телефонов. Звонишь, потом анализиуешь и звонишь еще. У меня это криво, но получалось.

Продажи через сарафанное радио

Спорить нет смысла. Нужно делать все, что бы это работало. Некоторые дела сделанные много лет назад и по сей день продолжают приносить плоды. А бывает что клиент сам за тебя делает продажу перед другим потенциальным клиентом. Т.е. не просто рекоменудет, а наставвает на том, что бы воспользовались нашими услугами. Безапиляционно и напористо. Без каких либо бонусов, а просто потому что уверен что наши услуги это то, что нужно его партнеру. Последний способ был несколько раз, и признаюсь, он самый приятный. Чувствуешь себя волшебником. а недоверчивый клиент постепенно становится довольным.

Продажи через конкурсы

Проходил. Работает . Так же пробовал выступать спонсором, и получилось.

Продажи через телефон.

Первая моя продажа была через телефон на достаточно большую сумму. Все менеджеры и руководство были в разъедах(командировки), я был компьютерным инженером и вечером оставался в офисе один. Позвонил потенциальный клиент, мы с ним пообщались, по итоге я выставил ему просто счет (без печати без всего) и обозначил дату отгрузки в момент оплаты. На следующее утро меня разбудил бухглатер телефонным звонком и вопросом о том, что делать нам какой-то неизвестный контрагент  оплатил шестизначную сумму. Признаюсь, было приятно. Это тогда вдохновило. После этого, у меня достаточно часто получалось генерировать продажи по телефону когда "правильный клиент" попадал в момент раздачи звонков именно на меня. Под "правильным" я имею ввиду тот факт, что я могу по телефону продавать не всем. А только определенному типу лиц. Скажу что это не совсем компьютерно необразованные люди, но и не ГИКи. С первыми и последними у меня бывают накладки.

Продажа через е-майл.

Аналогично продажам через телефон. Учитывая мою манеру письма, я допускаю в таких переписках много ошибок. Но. Продажи получаются. Не со всеми типами клиентов. Но со многими -)

Конечно, чаще всего продажа это комплекс описанных 

А теперь, я опишу о том что не получается в продажах (личный опыт)!

Продажи через веббинар. 

Сам я был клиентом после многих веббинаров.  Но когда провел свой веббинар, то не сделал ни одной продажи. Хотя готовился, рассказал где-то много интересного и старался. Но, пока не вышло

Продажи через коммерческие предложения

Что бы не случилось, но если любой из перечисленных выше способов сводиться к "Отправьте нам свое КП" для меня это все. За последние годы, ни одно мое КП не выстрелило. Т.е. если я продажу не смог сделать сразу и потом составил КП... уже сталвю крест. Потому что как эта магия должна работать - лично я не знаю. Пробовал делать и шаблоны, и индвидуально каждому. И в качестве решения поставленной задачи. И с вариантами на выбор и без вариантов. И со сравнительными характеристаками конкурентов. И в деловом тоне, и в почти разговорном. Не умею. Если есть кто в читателях кто генерировал много раз продажи с помощью КП дайте о себе знать. может быть приподдатите мне пару уроков )

Вариться в собственном соку. Это странно, опасно, по-другому. Но, чертовски интересно

Волею судеб вчера получилось пообщаться (нами заинтересовались и посетили наше предприятие) с двумя Key Acccount Managers (нравиться мне именно в оригинале а не перевод должности) из "МФИ Софт".

Про эту компанию рассказывать смысла нет, читатели мои вряд ли заинтересуются. А те, кто "в теме" те и так знают что в представлении не нуждаются. И на рынке софтсвитчей это одни из лидеров. Причем такие, мощные лидеры.... я бы даже сказал практически монстры.

Понравилось очень (!) техническая компетенция менеджеров (хотя, как видим менеджеры не просты, а ориентированы на крупнячок). Уж со сколькими менеджерами приходилось общаться из различным телекоммуникационных предприятий разного уровня... всегда есть или сугубо технический специалис который, разговаривает на своем языке (порой непонятный даже мне), а порой просто менеджеры, которым шаг влево или вправо с техничской точки зрения даже в обсуждении становится сложным, вынуждены отправлять запросы дальше по иерархии и.т.д. Здесь же мы говорили на одном языке. Более того, если мой коллега, безусловно, в технических тонкостях более компетентен чем любой менеджер (даже такого уровня), то вот мою компетенцию в некоторых технических вопросах они даже привосходили. Или делали вид -) практика показывает, что в режиме переговоров это безразлично.

Суть же не в том.

Оказалось, что мы так замкнулись в себе и собственных разработах что не заметили как сделали практически все то, где "монстры" еще только думают, имеют "альфы" и прочие наработки. У нас же все перечисленное уже работает, и причем давно. Поэтому малый бизнес, как оказалось может приподносить сюрпризы даже самим его сонователям. Стоит порой выходить в свет. На выставку что ли какую съездить, посмотреть что другие творят -) . Мы не просто сделали это, у нас это уже давно ушло "в продакшн", собраны пожелания пользователей, исправлены недочеты и это работает на реальным проектах -)

Пугает и другое. Проскальзывает мысль, что монетизировать разработку софта намного проще, быстрее, рентабельнее и масштабнее чем то, что делаем мы - оператора связи. И здесь уже происходит какой-то внутренний конфликт интересов. Вроде и денег хочется рубить побыстрее, но и делать то, что изначально задумал хочется еще больше. Фактически же здесь происходит делема равная скажем "производство vs ритейл". Но, если все будет только продавать, кто будет производить? Кто будет тогда созавать инновационные услуги и прочий позитив? Мы уже имеем то, что имеем когда на полках в магазинах 90 процентов товаров импортные, я уже не говорю про одежду и технику. Но, может оно так и должно быть в современном "глобальном мире". Где каждый должен заниматься тем, что у него лучше получается.

Получилось что вопросов этой публикацией сам себе я задал больше, чем ответов. А ведь писал что бы разложить по полочкам. Ну, да ладно -) Будем творить дальше.

Как произошел мой переход на iPhone

Когда появились первые “айфоны”, я как и все сознательное большинство в России -) воспринимал это как некий “понт” ил моду, или просто какой-то странный выпендреж.

Но вот что интересно, время шло, модели телефонов менялись. Даже появились легендарные Android. И мой очередной коммуникатор после уже обычного телефона стал телефон с “Андройдом” правда из простых даже на тот момент (LG Optimus) и планшет Asus Transformer с андройдом на борту.

Помню и как коллега купил тогда еще модный по тем временам первый “Галакси” от Самсунг.

А один из достаточно состоятельных знакомых на вопрос удобен ли ему iPhone ответил: Дмитрий, телефон конечно не статусный, дешевый. Но очень удобный!

Переломным моментом стала поездка в Европу, где Андройд у меня нахрен сдох. А ведь на нем был купленный навигатор, сохраненные фотографии, размеченные маршруты и столько всего полезного. Но за 40 км от Парижа он помер. Да, с любым устройством наверное такое может быть. Но именно тогда, я задумался не стоить ли постепенно перебираться на Apple. Тем более, не так давно была прочитана книга про Джобса. Которая, для меня дремучаего открыла многие завесы ребят в Купертино...

Ну, и не стоит говорить, что я собрался силой и в париже зашел в Apple Store. Даже при не премьере, увидив много людей, покупателей, айпады вместо ценников я был заинтригован. Правда жаба все равно задушила и уехали мы в Росиию без обновок -)

Буквально через какое-то время жена потеряла телефон, и решил на ней поставить экспермиент. На др подарил простенький 4S. Посмотрел, что штуковина простая и любопытная и себе взял такую же (на 5 жаба все же пока душила, даже несмотря на то, что они подешевели сразу после покупки мной 4S).

Какое мое мнение про iPhone?

Все просто и удобно. Перетащил, нажал, никакой кнопки "назад". Чувствуется, что железо и софт проектировались для одного аппарата так как при довольно скромных характеристках он реально делает телефоны те, что чуть помощнее в производительности.

Мне очень нравится идея "одного порта". Что снизу тебе и зарядка, и HDMI и звук все что хочешь. Огромное количество акссесуаров. Есть и чехлы с акумуляторами, и чехлы противоударные, огромное количество док-станций на любой вкус. Есть веротлеты управляемые через iPhone. А каких только нет приложений и игр в AppStore....ААА

А когда в Европе ломался "Асус" то во всех магазинах на аксессуар или ремонт говорили "Sorry, only for iPad".

Если честно, я считаю что без Джобса компания скоро загнется. Не смогут они сделать больше что-то прорывное, здоровское и то, что ломает рынок и создает его. Ведь именно благодаря нему, появились планшеты как вид устройств (без которых щас жизнь порой не представишь), моноблоки, сенсорные экраны, ну и, конечно, "История игрушек". Еще была мода на iPodы. У нас такой простой самый так и валяется в шкафу. Удобный, но музыка перешла в телефоны и гарнитуры к ним...

Скажу честно, айфон чаще критикуют те, кто чаще всего им не пользовались. Я сам таким был. Там же на самом деле все реально удобно, логично и понятно. хотя, новый iTunes в некоторых местах ставит меня в логический тупик. Ну и все прикольные игры и приложения, появляются сначала там. А если вы разрабатываете софт, то первым делом так же стоит смотреть именно в эту сторону что бы понимать как оно работает.

И да, пусть Андройд скопировали практически все. Но даже сейчас во многом он далеко. Только не нужно тут говорить про ТТХ, мощность процессора, яркость экрана. Это все хрень, поверьте. Поковыряться круто, да.

Но когда у тебя 3G то 3G, а когда подключился wi-fi то "три джи" сразу выключился. Так же GPS - не нужно постоянно заботиться что бы его выклюить. Он будет включаться только в приложениях где он нужен, если вы ему разрешили. Ну, а порт снизу способен как я уже описал творить чудеса!

Я уже не говорю, что по-умолчанию тут есть такие штуки как FacetTme и iMessage. О которых, я даже не знал при покупке. Но узнал, и доволен как слон. И там нет постоянного "сжатия фотографий" как в WhatsApp и нет столько настроек как в Skype. Блин, если бы Джобс не был бы таким перфекционистом в начале становления Яблок, и при этом не был бы таким принципиальным, возможно все бы сидели сейчас на продуктах от Apple. Хотя, может тогда они не были бы такими прикольными. Не знаю.

Для многих тут уже экран маленький, процессор слабельный. Да вы с ума сошли? Куда вам лопатники? Нет, у некоторых бывают большие руки. Но он ведь реально выверен что бы подойти наибольшему количеству людей. Что бы удобно лечь в карман. Привыкаешь... и очень быстро я вам скажу. На сегодня, iPhone - лучший телефон из тех, что я видел. И дело не в скорости и быстрости. А в какой-то лаконичности завершенности. Жаль, что компании скорее всего придет конец. Хотя, кто знает.

А вы что думаете по-поводу яблок ?

Бум российских доткомов начался?

Хотел бы я, провести какую-то аналитику, доводы, статистику только всего этого не будет.

Одно скажу, создается впечатление, что бум российских доткомов начался. Причем в достаточно странном формате, все вдруг резко захотят в этой стране в ближайшее время вложиться, купить, развить, создать какие-то интернет-магазины. Или что угодно, что создано для того что бы продавать что-то через интернет.

Оно и понятно. На первый взгляд затрат никаких, создал, поставил на поток и потом только привози как Мавроди в 90-ые Камазы за баблом.

Причем, что интересно здесь история именно такая, когда спрос рождает предложение (т.е. та ситуация, которой нас учили). Как это происходит?

На моем личном примере.

Через интернет-магазины за последний год я купил: телефон, дата-кабели, книги, оборудование, подарки друзьям на др. Моя жена регулярно покупает обувь, даже мне как-то купила мокасины. Один мой хороший товарищ купил коляску в Германии, пухових в Китае и все это через интернет-магазины. И таких знакомых у каждого огромное количество. Мы как бы морально готовы в интернет-магазинах покупать уже что угодно, и проекты будут такие развиваться. У всех есть за плечами личный опыт, или опыт друзей знакомых.  Но расти будут какое-то время. Потом, снова повторится очередной мыльный пузырь. В Америке он уже прошел, и давно. Теперь и наша очередь.

Одно плохо. Успешных примеров нет. Т.е. они есть, только они не такие какие вы ждете. Где люди вложили чуть денег и получили мегапроект прогремевший на всю страну.... все кто прогремели, а допустим это тот же Озон, КупиВИП, Сотмаркет, Связной ... ну это не совсем истории стартапов. Это истории на самом деле людей, которые просто офигенно серьезно вложились и продолжают вкладываться. Т.е. все это практически проекты "не на коленке" как многим хотелось бы видеть. Поэтому, бум если он будет (А он будет!!) - это безусловно здорово. Я думаю, что экономику это встряхнет. Только без фанатизма все равно не обойтись.

Пока же, что бы поддержать региональные интернет-магазины рекомендую купить игрушки детям у нас в http://www.toys-perm.ru

p.s. Пост навеян тем, что ко мне в очередной раз обратились с просьбой купить интернет-магазин игрушек буквально пару дней назад. Может и правда пора задуматься? -)

Очередной опыт собеседований

Несколько лет назад, уже писал о своем опыте в роли "хедхантера". Позже были мысли о том, как люди в Перми не хотят работать и, буквально, недавно я опубликовал свое мнение о наёмных сотрудниках.  

Но, время идет, я старею, мудрею, становлюсь опытнее и жестче.

Вот и настал снова тот день, когда на интервью стали приходить различные кандидатуры. А я, пока нахожусь еще в процесе выбора и постоянном "собеседовании" решил поделиться мыслями которые пришли в голову.

1. Стоило поднять зарплату совсем чуть-чуть и соискатели стали приходить более адакватные чем на прошлые интервью. Я серьезно! Используйте этот прием. Не знаю пока как это скажется на трудовой деятельности, но люди приходят действительно более вменяемые, которые в большинстве своем могут сформуриловать предложения и даже отвечать на вопросы, решать гипотетические ситуации. Как минимум приятнее проводить собеседования. И это при зп буквально чуток выше рынка. Даже любопытно узнать, что будет если скажем поднять зарплату в 2-3 раза рыночной. Жаль, на такой эксперимент пока нет времени и смысла.

2. Заметил, что на мой субъективный взгляд адекватные люди те, кто проработали больше 1-2 лет в какой-то одной организации.Пусть даже на разных должностях. Пытаюсь понять почему - не знаю. Раньше я думал, что однообразие как-то притупляет, делает более узким кругозор. Оказалось, что нет. Именно такие люди более тактичны, по понятным причинам могут больше рассказать о своей прошлой деятельности.

3. Заметил, что лично у меня вызывают насторожение люди, которые ищут работу еще не уволившись с настоящей, более того не предупредившие своего шефа о том, что они собираются увольняться. Мы даже подискутировали на световых мечах с женой на этот счет, она объяснила что вполне вероятно что люди бояться что работодатель начнем им строить какие-то козни, портить жизнь и.т.д. Я же считаю, что в таких вещах нужно быть ответсвенными и всегда можно найти общий язык. В каких-то случаях себе требуется и замену найти. Поэтому таким видимо скажу сразу нет. Безусловно, описание/оправдание такой ситуации у всех одинаковое. Везде начальник дурак, много орет, зарплату не поднял и нет перспективы.

4. Дошло даже до того, что начали исопользовать "соционику", кстати с подачи одного из кандидатов. Так вот, оказалось что некоторые кандидаты, которые мне импонируют, по соционике к "моему социотипу" совсем не подходят в подчинение и наоборот. Верить ли этой лженауке????

В целом все как обычно, некоторые игнорируют приглашения. Кто-то после уговора не могут прийти в назначенное время - сразу нет. Но картинка намного более любопытноче чем в прошлые разы. Я просто рад. А может январь такой мертвый, что у людей выбора нет и они в таких поисках? Просто все из тех кто пришли, сделали это или минута в минуту или чуть раньше. Как раньше вялых опаздальцев не было ниодного. Только игнористы если -)

А как вы проводите/проходите собеседования? Какие вопросы задаете/отвечаете? Что считаете главым в работодателе/наймите ?

Коллеги упрекают меня, что я много раз спрашиваю одно и тоже. Я же делаю это осмысленно, отвечая через разное время на один и тот же вопрос человек отвечает по разному, иногда более подробно. Так же я стараюсь провоцировать и в мою сторону похожие вопросы, тогда человек больше усваивает для себя необходимой информации. Не все мы можем с первого раза задать правильные вопросы и получить правильные ответы.

Мысль обо всем, да и ни о чем

Хотел написать что-то такое, что бы прям цепануло. И привлечь много инетересных комментариев, но в итоге делаю летэтбыр.

Решили упростить себе чуть работу. Проводим ежедневно собеседования на должность офис-менеджера.

Ой, какие же разные и в то же время одинаковые резюме присылают. Даже не знаю, такое чувство что и выбора то нет. А может и вакансия такая просто не знаю. Все девушки, все с высшим образованием, все с интересными темами дипломов. А в итоге...многие уже не первый год менеджерят офисами. Что-то здесь не то. Молодеж может и понаглее. Но тупят местами -( Ладно, я тоже не идеал хедхантера. Посмотрим, как дальше. Кстати, когда мне было 18.. то 23 казались дядями. А сейчас мне 23 кажутся детьми! Даже не по себе от этой мысли.

Слон на танцполе

Начал читать книгу про реформатора всея Руси. И пока приостановился. Почему? Расстроился. Правда, очень сильно расстроен я. Там там восхваляют Грефа. Но по сути, ему дали безграничное к-во денег в руки, и практически безграничное время что бы он сделал СБЕРБАНК (который и без него был супер прибыльным) более клиенториентированным. Забавно читать, как в такой огромной машине почти любое положительное изменение приносит ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ. Блин, ну, конечно, дядька этот Греф крутой (кстати до этого без опыта банкира) но с такими ресурсами...  я думаю не такая уж и большая заслуга. Просто меняет + и власть безграничная. Но, может я дальше еще не дочитал. Пока расстроился. Нет там того, что не зацепляет. Вот когда Джобс пришел из Pixax обратно в Apple и как их вытянул! И до какого уровня - вот это было интересно читать. А тут...  Ну, может слон и начал чуть пританцовывать. Но слоном то быть не перестал...

10 лет

Ну вот и все. Я старый. В этом году будет 10 лет как школу закончили. А встречу выпускников у нас даже кажется никто и не собирается организовывать (кстати, я не был ни на одной). Вот думал что здорово будет кого-то увидеть, а потом думаю кого. Кем мы были раньше...что роднило нас (с)

Квартира

Пришел к мысли, что квартиру нужно все же купить. Осталось придумать как на ней заработать в этой стране и побыстрее. Хоть это и совсем не рентабельно, но желание необъяснимое есть.

Дом

Хочу в дополнение к квартире еще и дом построить. Правда не знаю уже ни из чего, и ни где. Сколько владельцев или продавцов домом столько и мнений. У кого дом из оцилиндрованного бревна - хвалят его (ровный, красивый). У кого из неоцелиндрованного хвалят его (дышит, дольше стоит, надежнее). Сип панели - хвалят их. И куда не посомтри - у всех все самое лучшее и классно. Одно я понял - дом это дофига дорого. Дороже чем квартира в разы. А еще нужно постоянно чистить снег, убирать грязь. Порой топить и.т.д.

Бизнес

Основному бизнесу по телекомуникациям в этом году будет 3 года. Однозначно, нужно будет подводить определенную черту, многое переосмысливать и главное решаь для себя - нужно оно мне. Могу я что-то еще исправить или пора делать резкий разворот на 180 градусов. Откладывал такое решение долго (3 года) все казалось что вот оно вот сейчас. И вот видимо именно сейчас пора будет принимать волевые решения.

Дополнительному бизнесу (интернет-магазин игрушек) тоже исполняется круглая дата. И что интересно, оба направления только сейчас начинают разворачивать свои крылышки. Есть ребилы, есть интерес на франшины (пока откладываем), много различных предложений и все это даже при существующих продажах. Но этого мала. И делать нужно аналогичные решительные действия.

Всякое

А вообще, вот этот возврат 25-27 достаточно интересный. Хоть, я его представлял совсем другим. Все меньше слышу от старинных друзей жалобы что денег не хватает или начальник дурак. Все как-то научились адаптироваться, не знаю с потребностями или с шабашками, или просто свои дела поткрывали. Но я бы назвал свое видение как период "затишья".  Один я все в различных поисках, ну или чувствую себя таковым -) Еще я начал уставать от людей, которые кругом брызжат гадости. Нужно все равно быть позитивнее. 

Кстати, открыли недавно блог по VoIP, посмотрим на сколько хватит по заполнению статей. 

upd.  Мониторить за новыми квартирами в Перми в процессе строительства можно тут -  http://metripermi.ru/

Байки из бизнеса основанные на реальным событиях. Или взгляд на айтишников из вне.

Действите происходит в провинциальном городе. Реальная ситуация.

Один крупный телеком(федерального масштаба) оператор арендует ежемесячно каналы связи у другого крупного (еще более и еще более федерального) оператора связи.

Вот незадача тот, у которого арендуют не может выставлять вовремя счета за фактически потребленный трафик. Причина - айтишники изменили биллинг и все еще не могут корректно посчитать.

Решение - топменеджеры у которых голова еще хоть как-то варят от оператора клиента заставляют выставлять оператора поставщика счета вручную и приблизительно. Потому что они тоже большие, у них бюджет. Они не смогут оплатить все в конце года. Вот и выставляют счета они на глаз, а те оплачивают. В надежде что в конце года айтишники, наконец, все починят.

Рабочая ситуация... обычная для наших реалий. И кто не прав?

Тигр vs Издательство

Почти всегда я пишу пост в блог после того, как придумал заголовок. Сейчас же отойду от этой традиции и заголовок будет создан только после полного написания.

Практически все выходные, несмотря на бурный отдых на сноуборде, поездки к родителям, встречей с родственниками, в голове я крутил мысль о том, как сделать  свое электронное книжное издательство (зачатки мыслей были уже здесь). Более всего была интересна сама мысль, точнее почему меня так она зацепила? Я ведь не особый книгочтец, я даже писать грамотно не умею. Но мысль о таком издательстве нового формата возбуждает. Почему? 

Думаю, что многое зависит от внутреннего мира. У каждого в глубине душе есть какие-то свои комплексы, страхи. И после просмотра фильма "Жизнь Пи" (очень жалею, что посмотрел не в 3Д и хочу прочесть теперь эту книгу) я увидел отголоски своих страхов. Если фильм вы не смотрели - рекомендую настоятельно. Он настолько потрясающ, при том что идет фактически игра одного человека (Изгой, Я Легенда...) он просто шокирует. Ну и, как я писал много раз обожаю море, и кошек. Поэтому фильм про океан и тигра мне не мог не понравиться по определению?

Какой же страх в глубине своего воображения я нашел? Как сформулировать это очень четко я не знаю. Но самый корень дерева под названеим страх Бурниса- страх того, что не получится. Казалось бы, ну и что за бред? Я предприниматель, постоянно делаю то, что может не получиться и даже были примеры эпикфейла в личной жизни и в бизнесе.  И пример с бизнесом описанный в давнем посту у меня не вызвал страха. Почему? Потому что я стараюсь запутаться в такой бред, где со стороны реально хрен поймешь в случае провала кто виноват. Т.е. какой-нить знакомый, или случайный персонаж толком даже не сможет объективно сказать, что я все просрал и задеть в самое сердце - потому что "тема" слишком запутанная.

Действительно. Электронное издательство - что это в российских реалиях? С одной стороны хороший растущий рынок, популярность ресурсов растет, законодательства в области авторского права затягиваются и даже появляются какие-то правила (да я и сам как говорил часто много покупаю всего лицензионного....) но сколько вариантов для того что бы не получилось? :

  • воровство. реально не будут люди тратить деньги
  • плохо раскрутить сайт.
  • скопируют идею более быстрый и ушлый игрок.
  • проект может утонуть под фоном уже существующих так как его будут считать неудачный клоном
  • могут просто быть подобраны "плохие авторы" и "плохие книги"
  • а может просто люди не готовы и.т.д. 

Сколько причин, для того что бы не получилось? Сколько удобный причин для объяснения самому себе проавала в случае такого печального итога? Огромное количество халявных отговорок.  И это только то, что на поверхности... и при этом, ежедневно, я думаю и стараюсь мыслить и улучшать те бизнес-дела которые уже через несколько дней ворвутся в мою жизнь своей постоянной текучкой.

Я понял, что получается вополощать только то что я могу или нарисовать или описать. Поэтому я пишу все что наболело в блог. Пусть, даже если кто-то увидит всю "идею" и нагло скопирует я не буду против. Да идея ли это... 

Как все же на самом деле работает Яндекс Музыка? (Откровенные мысли RT)

Любопытно мне, и хочу получить ответ. Изветно одно - работает Яндекс Музыка официально.

Но платит ли он (Яндекс Музыка) правообладателям?

На страницах у них там написано с какими правообладателями заключены договора. И это здорово. А теперь, я поясню откуда у меня появился такой бредовый вопрос и почему он меня так сильно волнует.

Я уже писал про авторское право и продолжаю придерживаться своего мнения.  Более того, когда у меня есть возможность я стараюсь использовать лицензионный контент (в офисе весь софт лицензионный, дома тот с которым я работаю тоже и.т.д. бла бла бла) и вот что любопытно. Так как с недавних времен мы с женой перешли на iPhone, на котором, конечно, слушую музыку то и вопросы к Яндексу. Потому что вы можете скачивать любые (!) песни прямо на телефон и прослушивать их на iOS-устройствах всего за 300 рублей кажется в месяц. И, тестовый период то у меня заканчивается.... нужно делать выбор. И я знаю, что я буду действиельно слушать лицензионную музыку продлив подписку. Но почему-то лезет в голову вопрос - а сами музыканты и правообладатели... они то получат деньги? Потому что я не очень понимаю как это происходит. Я ведь просто плачу 300 рублей и сегодня слушаю альбом Влади - Ясно, потом удалю и закачаю себе всего Григоряна с его Крематорием, а потом и The Beatles, или там Doors, да на Яндекс Музыке есть даже редкие записи Deep Purple где они делают ковер на Help - The Beatles (редкостный позитив! рекомендую)... или даже все сразу. Но неделю слушаю одно, потом другое. А авторы то получают деньги? Или нет? А если нет - зачем платить Яндексу...?

Почему такой вопрос? Да просто потому, что iTunes то есть уже в России (ура, 21 век!!!) причем в рублях! И к примеру в машине слушать альбом Крылья можно всего за 99 рублей. Но его можно слушать всегда, он будет там храниться где-то в iClude и синхронизоваться со всеми устройстами где есть iTunes. В пользу iTunes у меня пока аргументы такие - авторы там стопудово какие-то деньги получат, а значит начнут активнее смотреть в интернет и вообще появится желание творить, так как это еще окажется и выгодно (не все же им на корпоративах батрачить -___))) и приложение iTunes оно более понятное (сделанное не русскими!) оно будет хранить бескончено времени последний трек на котором я остановился. ЯМузыка же его постоянно забывает, приходится выбирать плейлист и вспоминать где остановился (за рулем это не всегда удобно делать).

А ЯндексМузыка аргумент такой - опять же поддержка отечественного производителя, больше российских песен чем в iTunes (да там даже альбом Коллекционер Оружия - Сплин  имеется!) и вообще... это ведь Ядекс. Это наше все. Хотя, я там даже группу Heatchplay нашел. Которая когда-то создавалась на моих глазах и знаю авторов и.т.д. Они там слегла в шоке но у них претензий никаких нет. Им за радость. Но все же ... они какие-то деньги получат если я продлю подписку? Или же я чего-то в корне не понимаю?

И еще. Просто странно, что Яндекс Музыка нет под Android. А вот под iOs есть... 

почему?

upd. А вот и ответ на мой вопрос (частично).... http://music-blog.ya.ru/replies.xml?item_no=1349 Исполнители! Используйте эту замечательную опцию. Не тупите -)

Друзья или Мужики хуже баб

Самый смак моего блога в том, что я великолепный бурчун. Как-то я забыл про свой стиль с последними позитивными постами. Но все хорошее возвращается на свои круги.

Разбор полетов.

Ровно за сутки до Нового 2013 года (т.е. 30 декабря) мне позвонил один старинный друг, назовем его Миша (кстати имя с реальным совпадает 1 в 1) и позвал в новогодние праздники в баньку в чисто мужской компании с другим старинным другом, представим что зовут его Алексей (вы удивитесь, но и это имя полностью совпадает с реальным). Посидим говорит, сходим в баньку, пообщаемся. а я что? Я всегда готов! Тут же позвонил Алексею и сказал, что Михаил нас в баньку зовет. Так и решили. По телефону закрепили уговор что в праздники созвонимся и сходим.

В итоге сегодня уже четвертое число, а завтра пятое и праздники вот-вот закончатся. Мне никто не звонит, поэтому набрал Алексея и спросил - как там с банькой то? Он весь день названивал Михаилу, а тот не брал трубку. Позже - совсем финиш. Алексей дозвонился мне и сообщил, что папа Михаила разобрал баню.... и он не брал трубку потому что боялся нам это сказать. Ну думаю не беда - поехали ко мне в баньку? Нет говорит, я уже с дедушкой договорился что к нему поеду.... Блин. Ну дедушки и бабушки понятно это святое но все равно мозг несколько кипит. А сам я до Михаила сегодня так и не смог дозвониться. Хотя, по словам Алексея они еще вчера договорились, что мы втроем поедем в баньку (кстати у каждого есть банька. не своя так родительская как минимум). 

Переварить сложно. Но это вот сейчас так мужики все общаются? Для примера. Того же 30ого кажется числа я позвонил один раз девушке фотомодели и при том что она в России бывает меньше чем я бываю за границей согласилась поехать покататься на борде за 20 минут -)

Хотя у ее брата, к примеру,  опять же все выходные какие-то дежурства. Ну, понятное дело - работа тоже святое. Раз она есть уже хорошо. Но завтра кажется и его я таки вытащу на свежий воздух.

Я все же не понимаю. Что случилось,  что мужики блять с вами случилось то ? Вы там кукунулись что ли? Хотя, я еще один вариант допускаю. Может быть я какой-то стремный стал, что вы меня так вот динамитье рассказами про разобранную баню и не берущимися трубками? Блин. Ну, я не идеальный. Если так - скажите прямо. Не маленький, пойму все и постараюсь не обидеться...

Бурчашки

Ну, думаю бурчание удалось. В целом выходные проходят хорошо. Хотя, сегодня мне уже приснилась работа. причем приснилась не идея а рутинная встреча с плохим потенциальным клиентом. Хотя встречу во сне я и провел хорошо, все равно когда работа сниться это не очень круто.

Мечтал научиться делать 360 на борде, но пока что-то я делаю не так, потому что просто ноги устают и совсем не до прыжков. Канты заточить наверное стоит как минимум.

А вы как проводите выходные? А ваши друзья-мужики тоже порой хуже баб? Как с этим бороться?

Рассказать о новости